創(chuàng)新、奮進、務(wù)實是企業(yè)長久生存的生命線，更是銷售工作的指導(dǎo)線，只有不斷學(xué)習(xí)和更新營銷理念才能搭乘上陜化公司奔馳向前的巨輪。

針對新形勢，銷售運輸公司化工業(yè)務(wù)人員履職擔(dān)當(dāng)勇創(chuàng)新，主動拓展客戶、完善渠道，主動與同行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)對標(biāo)學(xué)習(xí)，抱著敢闖敢拼腳踏實地的干勁回饋企業(yè)。

在BDO產(chǎn)品銷售方面，受國內(nèi)外市場影響，BDO下游行業(yè)開工率歷史低位，8月中旬附近市場現(xiàn)貨價格一度跌破萬元大關(guān)。值此關(guān)鍵時刻，公司決定囤貨以待市場價格復(fù)蘇時再銷售，至9月上旬公司囤貨庫存量達高位。伴隨著行業(yè)部分BDO工廠的停車檢修，市場供應(yīng)量一度不足，價格逐步回彈，預(yù)判進入10月份以后，市場新產(chǎn)能集中投放，此時價格短期高位徘徊，后市不看好。

銷售運輸公司抓住瞬息萬變的市場有利時機，積極聯(lián)系客戶。9月11日至10月14日期間共簽訂銷售合同萬余噸，散單渠道突擊銷售量領(lǐng)先同行，前期囤貨BDO產(chǎn)品銷售完成，且?guī)齑娴臀?。在陜化公司的正確引領(lǐng)下，銷售趨勢操作方面成績不俗，為后期公司生產(chǎn)經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。

在PTMEG產(chǎn)品銷售方面，今年6-8月份，氨綸開工率歷史低位，PTMEG產(chǎn)品價格、銷量雙雙受挫，全行業(yè)陷入了營銷困難。值此困難關(guān)頭，公司從自身客戶儲備和優(yōu)質(zhì)率上找突破口，多輪分析未來PTMEG產(chǎn)品市場布局，認(rèn)真研判、評定客戶，確定了增加優(yōu)質(zhì)客戶儲備，調(diào)整客戶用量的基本方針。

公司領(lǐng)導(dǎo)陪同業(yè)務(wù)人員赴寧夏、常熟經(jīng)過多輪次的商務(wù)、技術(shù)溝通，今年9月下旬，公司與泰光化纖（常熟）有限公司正式合作，目前泰光反饋產(chǎn)品使用良好，且提出增量需求，為后期客戶儲備奠定了基礎(chǔ)。

銷售運輸公司化工銷售人員始終以企業(yè)利益為己任，以飽滿的姿態(tài)不斷探索新的營銷合作模式，加強與客戶溝通互信，實現(xiàn)公司與客戶的共贏，開創(chuàng)化工銷售的新局面。（銷售運輸公司  白戰(zhàn)濤）