冬去春來,萬物可期。陜化公司化工產(chǎn)品銷售也迎來了“暖春”。2023年以來,PTMEG、BDO兩大類化工產(chǎn)品庫存低位運(yùn)行,售價(jià)持續(xù)上揚(yáng),量價(jià)齊升,增效破千萬。 應(yīng)勢而為做決策。銷售工作考驗(yàn)的是預(yù)判市場的腦力、協(xié)調(diào)溝通的腳力、堅(jiān)持到底的毅力,在綜合考驗(yàn)中冷暖自知。2022年下半年,化工產(chǎn)品市場低迷,價(jià)格一度跌破成本線。繼續(xù)銷售,企業(yè)虧損嚴(yán)重;停止銷售,庫容紅色預(yù)警。兩難之際,在集團(tuán)公司指導(dǎo)下,銷售運(yùn)輸公司采取“騰罐存貨,待漲銷售”的波段操作舉措,在停售散貨的同時(shí),持續(xù)供貨給長約及戰(zhàn)略客戶,維護(hù)彼此友好、長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。 借勢而起勇?lián)?dāng)。所謂黑暗的盡頭就是光明。市場波動(dòng),觸底反彈。1月18日左右,化工產(chǎn)品價(jià)格回暖,化工銷售人員不待揚(yáng)鞭自奮蹄,把握市場上漲趨勢,推漲新單價(jià)格,BDO產(chǎn)品將起售價(jià)格提高了2500元/噸,最高成交價(jià)13700元/噸。截至目前,累計(jì)銷量達(dá)1.1萬噸以上。PTMEG產(chǎn)品在價(jià)格高位實(shí)現(xiàn)單月“銷大于產(chǎn)”的操作成效,僅2月份銷量近6千噸,成交價(jià)21000元/噸以上,成功將前期庫存降至了千噸以下。 乘勢而上善作為。習(xí)近平總書記多次強(qiáng)調(diào),惟改革者進(jìn),惟創(chuàng)新者強(qiáng),惟改革創(chuàng)新者勝。陜化銷售運(yùn)輸公司以創(chuàng)效為目標(biāo),不斷探索化工銷售改革模式,釋放體制機(jī)制活力。同時(shí)堅(jiān)持開拓市場,搶抓機(jī)遇,增強(qiáng)市場控制力。精準(zhǔn)布局BDO高端市場,目前已與TPU工廠對(duì)接,待樣品分析結(jié)果出來后,考慮進(jìn)一步合作計(jì)劃;PTMEG產(chǎn)品通過不斷開發(fā)和優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),穩(wěn)定銷量,降低資金風(fēng)險(xiǎn)。目前形成了以華峰重慶、福建恒申、新鄉(xiāng)化纖、諸暨華海、連云港杜鐘為主要的客戶架構(gòu),近月又新開發(fā)韓資企業(yè)常熟泰光。 奮斗未有窮期,趕考永無止境。陜化銷售運(yùn)輸公司將積極拓市擴(kuò)銷、強(qiáng)化綜合服務(wù)、深化戰(zhàn)略合作、全力防控風(fēng)險(xiǎn),搶抓化工市場有利時(shí)機(jī),力保實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”的熱情和勁頭,踔厲奮戰(zhàn)全年紅,進(jìn)一步為公司爭創(chuàng)效益而努力奮斗。(銷售運(yùn)輸公司 王輝)