近期，由于國外疫情不斷擴(kuò)散蔓延，導(dǎo)致國內(nèi)疫情出現(xiàn)多點(diǎn)發(fā)生、局部暴發(fā)態(tài)勢。為鞏固來之不易的戰(zhàn)疫成果，保障員工的安全及健康，銷售運(yùn)輸公司嚴(yán)格按照集團(tuán)公司防疫要求，令各大區(qū)銷售人員全部返回公司上班。

8月份以來，由于疫情反彈原因，各大區(qū)業(yè)務(wù)員雖然沒有“走出去”，但他們的工作并沒有絲毫松懈。每天的線上聯(lián)系客戶、積極競價(jià)、網(wǎng)簽合同、協(xié)調(diào)發(fā)貨、處理售后成為他們的常規(guī)操作。同時(shí)，他們還抓住回來的時(shí)間和機(jī)會，在人力資源部的組織協(xié)調(diào)下，邀請到了磷銨分廠副廠長王向文、尿素分廠工藝技術(shù)員黃雙斌上門授課，傳授尿素、二銨產(chǎn)品相關(guān)知識，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)兩個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品的工藝流程、質(zhì)量控制、特性及應(yīng)用等。掌握產(chǎn)品的相關(guān)知識是銷售業(yè)務(wù)人員的基本功，精通產(chǎn)品知識是一名專業(yè)銷售人員的必備素質(zhì)。開展產(chǎn)品知識培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)員不斷夯實(shí)了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，提高了業(yè)務(wù)能力，逐步實(shí)現(xiàn)從普通業(yè)務(wù)員向“專家型”業(yè)務(wù)員的蛻變。

銷售運(yùn)輸公司持續(xù)打造區(qū)域?qū)I(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)施業(yè)務(wù)員“走出去”戰(zhàn)略，建立完善銷售業(yè)績至上、區(qū)域協(xié)同競爭、薪酬推向市場、按業(yè)績大小分配的新機(jī)制，創(chuàng)新價(jià)格形成機(jī)制，全面提升了化肥產(chǎn)品國內(nèi)市場話語權(quán)、省內(nèi)市場主導(dǎo)權(quán)和化工產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)市場占有率，推動了銷售陣地向市場前移、客戶向優(yōu)質(zhì)集中，穩(wěn)步提升了產(chǎn)品主要銷售區(qū)域品牌影響力。

今年以來，銷售運(yùn)輸公司通過業(yè)務(wù)員“走出去”戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)了與市場有效對接，實(shí)現(xiàn)了銷售陣地前移，激活了內(nèi)生動力、提升了銷售效能、錘煉了銷售隊(duì)伍、確保了產(chǎn)銷平衡、促進(jìn)了產(chǎn)能完全釋放，公司銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了能級跨越、賦能提升，為陜化集團(tuán)打造“員工幸福 同行尊重”的一流化工企業(yè)提供了堅(jiān)強(qiáng)支撐。（郭曜瑋）