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銷售運輸公司:化工銷售亮點紛呈創(chuàng)效益
發(fā)布時間:2021-09-03     作者:白戰(zhàn)濤   分享到:

創(chuàng)新改革是企業(yè)長久生存的生命線,更是銷售工作的指導(dǎo)線,自從化肥板塊銷售改革后,整體面貌煥然一新,客戶數(shù)量和質(zhì)量不斷優(yōu)化提高,市場價格引領(lǐng)輻射周邊區(qū)域,整體良性循環(huán)。作為銷售運輸公司二大板塊之一,化工板塊人員牢記:你只有非常努力才能停在原地,只有不斷努力創(chuàng)新才能不斷進(jìn)步。針對新形勢,銷售人員主動作為,開發(fā)拓展客戶,主動與同行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)對標(biāo)學(xué)習(xí),不斷完善銷售理念和策略,抱著敢闖敢拼的干勁,不斷摸索,終走出一條化工銷售大道。

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產(chǎn)品銷售方面

為維護(hù)企業(yè)效益最大化原則,遵循公平、公正、透明的銷售理念,BDO產(chǎn)品今年經(jīng)多方調(diào)研,深思熟慮未簽訂其他長約合同,在市場上漲行情時采取客戶報價原則,根據(jù)價格高低擇優(yōu)簽定合同。今年一季度3月份BDO市場整體價格呈現(xiàn)極速上漲后逐步趨于弱穩(wěn)態(tài)勢,進(jìn)入8月份后,針對市場趨穩(wěn)態(tài)勢,我公司研判市場,多方渠道開拓下游積極出貨,散單高價區(qū)間出貨量領(lǐng)先同行。針對長期合作客戶晶銳新能源,我公司積極溝通,主動作為,力爭縮小與我公司對外銷售價格的差價,維護(hù)企業(yè)利益。PTMEG產(chǎn)品經(jīng)過今年的逐步調(diào)整優(yōu)化,客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)良,市場售價與標(biāo)桿單位幾無差距,調(diào)研證明在預(yù)收款發(fā)貨執(zhí)行、銀行承兌優(yōu)質(zhì)率、市場趨勢操作等方面我公司已逐步領(lǐng)先于行業(yè)標(biāo)桿單位,形成了以國有企業(yè)、上市公司、行業(yè)前五為下游主體的優(yōu)質(zhì)客戶群體。隨著下游客戶的結(jié)構(gòu)化調(diào)整,逐步掌握市場話語權(quán)。當(dāng)然成績只代表過去,我們始終兢兢業(yè)業(yè),由于PTMEG產(chǎn)品的特有屬性,我們?nèi)缏谋”?,加?qiáng)客戶溝通,建立互信,確保持續(xù)完成集團(tuán)公司全產(chǎn)全銷任務(wù)。

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物流發(fā)運及服務(wù)方面

我公司是化工同行業(yè)中為數(shù)不多的鐵路自主發(fā)運單位,據(jù)不完全統(tǒng)計,從正面吊起裝至鐵路短駁送至客戶處,相比同行鐵路委托發(fā)運每年節(jié)省200多萬元。公路運費執(zhí)行同行業(yè)最優(yōu)惠的價格,結(jié)合運量及同行業(yè)噸公里運費預(yù)估,每年為企業(yè)節(jié)省100多萬元。經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變的同時,業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,尤其在疫情防控期間車輛檢查及涉及安全領(lǐng)域的滅火器檢查方面,物流人員盡職盡責(zé),多次直奔現(xiàn)場查驗,做到疫情防控與保障發(fā)運的結(jié)合。針對當(dāng)前形勢,提前2天將貨物流向告知物流發(fā)運單位,積極對接生產(chǎn),確保車輛到達(dá)后做好服務(wù)銜接,提高服務(wù)質(zhì)量。保障發(fā)運,圓滿完成各項鐵路、公路發(fā)運事宜,體現(xiàn)陜化物流發(fā)運時效性的同時促進(jìn)了整體化工銷售。

化工銷售人員始終以企業(yè)利益為己任,針對客戶的各種顧慮及疑問,耐心溝通,力爭與客戶達(dá)到雙贏。

“請善待你的企業(yè),請努力為自己、為公司不斷創(chuàng)造價值”。相信化工銷售人員在陜化公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,必能乘風(fēng)破浪,銳意進(jìn)取,不斷開創(chuàng)化工銷售新局面。(銷售運輸公司 白戰(zhàn)濤)