隨著西安疫情進(jìn)入高發(fā)期，加之今年化肥冬儲(chǔ)遲遲未動(dòng)，企業(yè)庫(kù)存居高不下，給銷(xiāo)售工作帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)，如何做到防疫銷(xiāo)售兩不誤，銷(xiāo)售運(yùn)輸公司多措并舉顯成效。

動(dòng)態(tài)追蹤，及時(shí)報(bào)備，落實(shí)單位主體責(zé)任“管好人”。

按照“一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，責(zé)任層層壓實(shí)”的原則，以班組為單位，嚴(yán)格落實(shí)“戴口罩、不聚集、勤消殺”的防疫舉措，認(rèn)真排查全員“個(gè)人行程碼、防疫健康碼”，有序組織完成兩次全員核酸檢測(cè)。對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，要求及時(shí)報(bào)備動(dòng)向，如出差在外，嚴(yán)格落實(shí)當(dāng)?shù)氐囊咔榉揽毓芾磙k法，返回后實(shí)行“14天居家隔離+3次核酸檢測(cè)”管控措施，切切實(shí)實(shí)管好人，擔(dān)好責(zé)。

電話溝通，擇機(jī)而動(dòng)，對(duì)接市場(chǎng)全力以赴“賣(mài)好貨”。

銷(xiāo)售運(yùn)輸公司通過(guò)實(shí)時(shí)了解疫情最新動(dòng)態(tài)，嚴(yán)控業(yè)務(wù)員出差報(bào)告，對(duì)于中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)業(yè)務(wù)，一律限于電話溝通，以溝通交流為主，做好客戶對(duì)接，進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)。疫情當(dāng)前，是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，對(duì)于低風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)解除的區(qū)域業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員們?cè)谧龊脗€(gè)人安全防護(hù)的同時(shí)，沉下身子，深入一線，隨身攜帶有效核酸檢測(cè)報(bào)告，想方設(shè)法在市場(chǎng)上探索求知尋機(jī)會(huì)、找突破，掌握市場(chǎng)實(shí)況，結(jié)合個(gè)化工企業(yè)總體庫(kù)存及市場(chǎng)剛性需求量，以志在必得的堅(jiān)定信念，力爭(zhēng)拿到一切可能的簽單。在業(yè)務(wù)員深入一線，走訪客戶的同時(shí)，也帶回來(lái)了第一手市場(chǎng)咨詢(xún)，為公司統(tǒng)籌規(guī)劃，舉旗定向提供真實(shí)、有力的第一手決策參考。

一體兩翼，協(xié)同作戰(zhàn)，確保運(yùn)輸安全高效“發(fā)好運(yùn)”。

按照銷(xiāo)售合同“三個(gè)工作日付款，五日給流向，十五日發(fā)運(yùn)完”的條款要求，銷(xiāo)售簽單后，發(fā)運(yùn)是關(guān)鍵。鑒于疫情，通過(guò)與客戶方協(xié)商，盡可能采用鐵路運(yùn)輸方式發(fā)運(yùn)，如地理受限，只支持汽車(chē)發(fā)運(yùn)，嚴(yán)格落實(shí)外來(lái)車(chē)輛、人員進(jìn)廠提前報(bào)備制，進(jìn)廠后通過(guò)掃碼，按照導(dǎo)航路線行駛至庫(kù)房裝運(yùn)點(diǎn)，在庫(kù)區(qū)人員指引下，消殺工作到位，車(chē)輛有序排列，裝運(yùn)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)忙而不亂，形成以“銷(xiāo)售為主體，儲(chǔ)運(yùn)成品和鐵路運(yùn)輸為輔助”的營(yíng)銷(xiāo)格局。通過(guò)部門(mén)間及時(shí)溝通，協(xié)同作戰(zhàn)，確保產(chǎn)品發(fā)運(yùn)快捷、高效、安全。

火車(chē)跑的快，全靠車(chē)頭帶。針對(duì)二銨庫(kù)存壓力，公司領(lǐng)導(dǎo)班子多次召開(kāi)業(yè)務(wù)研討會(huì)，逐步統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，壓實(shí)任務(wù)，上下一心排除萬(wàn)難。截止12月27日，二銨庫(kù)存33772.7噸，同期銷(xiāo)售達(dá)成18346噸，一增一減釋放庫(kù)存壓力。下一步，隨著東北市場(chǎng)冬儲(chǔ)持續(xù)發(fā)力，淡儲(chǔ)外存提前布局，公司將克服疫情效應(yīng)、運(yùn)輸限行等多種不利因素，全力以赴向著既定的目標(biāo)繼續(xù)奮進(jìn)。（銷(xiāo)售運(yùn)輸公司  權(quán)悅林）