2021年，陜化集團經(jīng)營效益創(chuàng)歷史新高，這份顯耀的成績單便是對銷售運輸公司銷售改革成效最好的證明。2022年，銷售運輸公司將一如既往，緊緊圍繞“隱患大排查、管理大提升”工作主線，堅持“公開競爭、透明銷售、市場決策、機制防腐”的經(jīng)營理念，以業(yè)績賽馬，以競價創(chuàng)效；對標對表，嚴控各項指標降本增效；加大現(xiàn)場安全管理力度，提高裝車質(zhì)量，確保發(fā)運安全平穩(wěn)。

持續(xù)深化銷售體制改革，創(chuàng)新管理方法，促進競爭活力。通過不斷優(yōu)化市場布局、運輸結構，深化產(chǎn)銷協(xié)同；開展區(qū)域合作，提升省內(nèi)核心市場主導優(yōu)勢，推行各有側重的差異化互補客戶戰(zhàn)略；對標業(yè)內(nèi)領先企業(yè)實踐經(jīng)驗，全力推進“樣板市場”建設；持續(xù)加強各大區(qū)產(chǎn)品覆蓋能力建設，不斷培育新客戶、創(chuàng)造新商機，努力在與市場的融合中實現(xiàn)增收、增效；不斷細化大區(qū)管理制度，助推銷售體制改革良性運行，充分發(fā)揮競價機制優(yōu)勢，總結其成功經(jīng)驗，完善競價銷售機制，激發(fā)內(nèi)部競爭活力，敦促業(yè)務人員采取靈活多變的銷售策略打開產(chǎn)品銷路，確保按時按量完成年度生產(chǎn)經(jīng)營任務。

深入挖潛增效，壓縮管理成本，對生產(chǎn)運輸實施精細化管理。針對在物流運輸費、倉儲倒運費、延占費、油耗等重點管理成本上，實事求是地分析執(zhí)行情況，對標查找差異原因，抓住重點問題和主要矛盾，落實解決措施，尤其是著力抓好“公轉鐵”政策機遇，擴大“點對點”優(yōu)化站點范圍，確保全年費用有效下降。

增強抵御風險能力，持續(xù)推進風險管理及內(nèi)部控制體系建設，增強全員風險防范意識。尤其是涉及資金安全、人身安全、設備安全、產(chǎn)品運輸安全等業(yè)務板塊，及時開展內(nèi)控體制建設；不斷優(yōu)化客戶管理，制訂《客戶信用等級評定制度》，把握銷售主動時機培養(yǎng)忠誠度高的戰(zhàn)略合作客戶，增強市場風險防范能力；根據(jù)《合同管理制度》，進一步細化合同條款，規(guī)范合同管理，跟蹤合同落實，合同中增加處罰條款等保證合同的履約率，從嚴把關維護正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序。

夯實基礎確保安全環(huán)保平穩(wěn)局面。加大對鐵路、庫房生產(chǎn)現(xiàn)場安全管理力度，制訂年度重點工作和隱患排查清單，推進安全責任體系建設，加強日常巡查，實現(xiàn)安全監(jiān)察關口前移，同時加大安全考核和職工安全教育活動力度；對在各項大檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，下大力氣進行整改，實事求是提高安全管理水平，堵塞安全漏洞，確保安全局面。

加強崗位業(yè)務培訓，全面提升員工業(yè)務水平，培養(yǎng)“一崗多能”的“多面手”。增強對業(yè)務員業(yè)務知識和商務洽談能力的培訓，打造技術過硬的銷售業(yè)務團隊，業(yè)績高薪酬高，讓有為者有里有面；結合員工培訓計劃要求，充分挖掘激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性，厚植“崗位成才”的育人理念，大力培養(yǎng)“一崗多能”的復合型人才，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供人才保證。

黨建引領促發(fā)展，凝心聚力譜新篇。堅持黨的領導，加強黨的建設，將黨建工作融入日常，融入生產(chǎn)經(jīng)營，結合本單位特點和黨員實際情況，創(chuàng)建具有支部特色的黨建品牌活動，融合黨員積分、黨員承諾踐諾、黨員責任區(qū)、黨員服務隊、黨員獎懲制度于一體的系統(tǒng)性，操作性強的黨建特色活動，通過根據(jù)黨員現(xiàn)實表現(xiàn)進行季度評先樹優(yōu)，使廣大黨員做有標桿，學有榜樣，時刻牢記黨員身份，在各自崗位上發(fā)揮先鋒模范作用，以點帶面，強化個體，突出整體，提升支部黨建工作。

奮進正當時，筑夢惟篤行。銷售運輸公司在寅虎年里，將以虎虎生威的雄風、生龍活虎的干勁、氣吞萬里如虎的精神開拓創(chuàng)新，補短板，強弱項，苦練內(nèi)功，在競價創(chuàng)收上動腦筋，在挖潛增效上下功夫，以優(yōu)異的成績迎接二十大召開。（銷售運輸公司）