陜化公司通過(guò)前瞻頂層設(shè)計(jì)，加快推進(jìn)銷售改革，實(shí)行競(jìng)價(jià)銷售模式，全面激活了內(nèi)生動(dòng)力，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。1-8月累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入47.5億元，完成陜煤集團(tuán)下達(dá)目標(biāo)的74%；償還有息負(fù)債20.29億元，資產(chǎn)負(fù)債率比年初下降了11.63%。

陜化公司堅(jiān)持“公開競(jìng)爭(zhēng)、透明銷售、市場(chǎng)決策、機(jī)制防腐”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷將銷售改革向縱深推進(jìn)，在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)公開提倡競(jìng)價(jià)審核銷售模式。競(jìng)價(jià)過(guò)程通過(guò)線上競(jìng)價(jià)平臺(tái)進(jìn)行，首先由公司銷售部門公開上報(bào)客戶各產(chǎn)品報(bào)價(jià)，競(jìng)價(jià)專責(zé)人員將產(chǎn)品報(bào)價(jià)梳理后由高至低進(jìn)行排序，然后根據(jù)當(dāng)日計(jì)劃銷售量，按照高價(jià)成交原則框定出最終能夠成交的量?jī)r(jià)數(shù)據(jù)，形成當(dāng)日競(jìng)價(jià)審核結(jié)果。

每天早上，陜化公司銷售各大區(qū)經(jīng)理將掌握到的市場(chǎng)最新資訊通過(guò)微信群進(jìn)行共享溝通，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)、產(chǎn)品漲跌等信息進(jìn)行互通交流，使競(jìng)價(jià)前各區(qū)經(jīng)理先做到資訊“一盤棋”，共享市場(chǎng)銷售信息，以于更準(zhǔn)確地做出銷售研判。

這種新的競(jìng)價(jià)模式，對(duì)陜化公司產(chǎn)品銷售發(fā)揮了重要作用，使得營(yíng)銷業(yè)務(wù)全年沒有淡旺季之分，化肥產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)全銷，始終保持零庫(kù)存，銷售呈現(xiàn)良好局面。同時(shí)該公司抓住國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)有利時(shí)機(jī)，利用銷售競(jìng)價(jià)平臺(tái)大幅提升尿素、磷酸二銨及磷酸一銨出口量。

為打贏化肥銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)，陜化公司創(chuàng)新制訂動(dòng)態(tài)管理區(qū)域銷售模式。銷售陣地前移，業(yè)務(wù)員加強(qiáng)與市場(chǎng)有效對(duì)接，一個(gè)月20天都在走訪門店、客戶，2021年每月銷售量均超過(guò)萬(wàn)噸以上，業(yè)務(wù)員普遍變成了“銷售能手”。

這種競(jìng)價(jià)模式，不僅大幅節(jié)約了生產(chǎn)管理成本，而且改變了客戶付款方式，全部現(xiàn)匯結(jié)算，企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用大幅降低。3月份以來(lái)，陜化公司BDO市場(chǎng)整體向好，產(chǎn)品銷售采取競(jìng)價(jià)模式后，根據(jù)價(jià)格高低簽訂合同，多方渠道開拓現(xiàn)貨客戶，現(xiàn)貨成交價(jià)格和成交量領(lǐng)先同行。PTMEG產(chǎn)品銷售格局經(jīng)過(guò)連續(xù)調(diào)整優(yōu)化，客戶結(jié)構(gòu)日趨穩(wěn)定，由原來(lái)的先貨后款變成先款后貨。隨著下游客戶的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，逐步掌握了PTMEG產(chǎn)品市場(chǎng)議價(jià)權(quán)。（丁菲）