中化新網(wǎng)訊 今年以來，陜西陜化煤化工集團有限公司加快推進銷售改革，實行競價銷售模式，全面激活了內(nèi)生動力，經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)大幅增長。1~8月，該公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入47.5億元;償還有息負債20.29億元，資產(chǎn)負債率比年初下降了11.63%。

陜化公司堅持公開競爭、透明銷售、市場決策、機制防腐的經(jīng)營理念，不斷將銷售改革向縱深推進，在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)公開提倡競價審核銷售模式。競價過程通過線上競價平臺進行，首先由公司銷售部門公開上報客戶各產(chǎn)品報價，競價專責人員將產(chǎn)品報價梳理后由高至低進行排序，然后根據(jù)當日計劃銷售量，按照高價成交原則框定出最終能夠成交的量價數(shù)據(jù)，形成當日競價審核結(jié)果。

這種新的競價模式，使陜化公司營銷業(yè)務全年沒有淡旺季之分，化肥產(chǎn)品實現(xiàn)全產(chǎn)全銷，始終保持零庫存。該模式不僅大幅節(jié)約了生產(chǎn)管理成本，而且改變了客戶付款方式，全部現(xiàn)匯結(jié)算，企業(yè)財務費用大幅降低。3月份以來，陜化公司BDO產(chǎn)品銷售采取競價模式后，根據(jù)價格高低簽訂合同，多方渠道開拓現(xiàn)貨客戶，現(xiàn)貨成交價格和成交量領先同行。同時抓住國際國內(nèi)雙循環(huán)有利時機，利用銷售競價平臺大幅提升尿素、磷酸二銨及磷酸一銨出口量。