銷售運(yùn)輸公司第一大區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在屢遭碰壁的情況下，經(jīng)過(guò)不懈努力，打破了市場(chǎng)壁壘，突破新疆細(xì)分市場(chǎng)空白，在該省阿克蘇地區(qū)實(shí)現(xiàn)磷酸二銨和一銨的銷售發(fā)貨，開(kāi)創(chuàng)了磷肥銷售新局面。

2022年以來(lái)，銷售運(yùn)輸公司本著“走出舒適區(qū)、勇敢再出發(fā)”的理念，對(duì)各個(gè)銷售大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行了輪換，引導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)骨干人員以歸零心態(tài)重上賽道，突破瓶頸，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，展現(xiàn)新作為。銷售第一大區(qū)在完成經(jīng)理層輪換交接后，應(yīng)時(shí)而動(dòng)、因勢(shì)而謀，加大內(nèi)部管理力度，努力提高業(yè)務(wù)拓展的精細(xì)度和精準(zhǔn)度，不斷深化和細(xì)化客戶關(guān)系與渠道管理，力求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的區(qū)域擴(kuò)張和局部突破。

為了解決大區(qū)磷肥銷售的困局和突破銷售半徑的限制，第一大區(qū)打破慣性思維，以敢想敢干敢闖的氣魄和果敢，定下了推動(dòng)磷肥產(chǎn)品進(jìn)軍新疆空白區(qū)域的目標(biāo)。

第一大區(qū)首先通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行了目標(biāo)客戶細(xì)分，做好細(xì)致的銷售布局。在具體操作上，第一大區(qū)業(yè)務(wù)人員“走出去”，進(jìn)行了目標(biāo)客戶走訪和精心的渠道培育，并多次召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)分析會(huì)，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)及后期市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析，大區(qū)經(jīng)理耐心對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行細(xì)心指導(dǎo)，提高業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)水平。

在全體業(yè)務(wù)人員的共同努力下，經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間，大區(qū)實(shí)現(xiàn)簽訂磷酸二銨（60%）1100噸，同時(shí)在磷酸一銨生產(chǎn)期間，業(yè)務(wù)人員與新疆客戶對(duì)接，最終通過(guò)貿(mào)易商發(fā)運(yùn)一銨（55%）168噸，打破了空白區(qū)域銷售，提升了市場(chǎng)對(duì)陜化競(jìng)價(jià)模式的認(rèn)可度。（銷售運(yùn)輸公司 王安 白璟）