優(yōu)機(jī)制 爭政策 強(qiáng)管理

—銷售運(yùn)輸公司奏響降本增效之歌

五十載歲月曲折更迭，半世紀(jì)奮斗鑄就輝煌。歷經(jīng)沉浮的“陜化”煥發(fā)出勃勃生機(jī)和活力，成功地走上了良性健康、高質(zhì)量發(fā)展的道路。近年來，我們堅持降本增效練內(nèi)功，改革創(chuàng)新強(qiáng)動能，真抓實干、生產(chǎn)、運(yùn)行、經(jīng)營、管理取得了跨越式的發(fā)展，實現(xiàn)了鳳凰涅槃，浴火重生。我們比任何時期都有志氣、都有底氣、都有能力打造“員工幸福、同行尊重”一流化工企業(yè)的目標(biāo)愿景。

取得輝煌成就的同時，我們也要記得董事長在今年職代會上提出的“穩(wěn)不忘憂、好中知難”干事創(chuàng)業(yè)基本邏輯，牢記我們陜化是一個底子薄、基礎(chǔ)差的“草根國企”，牢記我們身處產(chǎn)能過剩、行業(yè)為國家限制領(lǐng)域，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)一往無前的精神，居安思危，頑強(qiáng)拼搏。

尤其是面對如今后疫情時，市場供需逐步向2019年前供大于求狀態(tài)靠攏，整體行情呈現(xiàn)穩(wěn)中下調(diào)趨勢，這是公司面臨的外部環(huán)境，也是企業(yè)所面臨的重大考驗。

銷售運(yùn)輸公司積極響應(yīng)公司的“低成本”戰(zhàn)略，在“降本增效”上立足崗位，以優(yōu)化競價機(jī)制為主線，以趨勢波段操作為抓手、以力爭政策優(yōu)惠為擔(dān)當(dāng)，上半年完成銷售75.93萬噸，實現(xiàn)營業(yè)收入35.59億元，利潤總額3.64億元，圓滿完成了雙過半目標(biāo)，用實際行動唱響了一曲降本增效之歌。

優(yōu)化完善競價機(jī)制。通過優(yōu)化陜化智能銷售管理平臺，實行“五個大區(qū)+公開放量+網(wǎng)上競價”績效提成銷售新模式。目前，尿素作為公司主銷產(chǎn)品，不論市場趨勢好壞，均能實現(xiàn)當(dāng)日競價量通過競價平臺全銷售，在提升售價的同時，提高了客戶的積極性和認(rèn)可度，逐漸形成了同行業(yè)價格風(fēng)向標(biāo)。2022年實現(xiàn)銷售紅利1億元，2023年上半年競價創(chuàng)效約500萬元。

加強(qiáng)趨勢波段操作。通過結(jié)合產(chǎn)品庫存、上下游產(chǎn)業(yè)鏈等情況，全方位多鏈條的市場分析研判，提高市場預(yù)判的準(zhǔn)確性和科學(xué)性，為公司決策提供有力參考?；ぎa(chǎn)品采取“騰罐存貨，待漲銷售”的趨勢操作思路，不斷降低銷售成本和增加銷售收益，上半年BDO產(chǎn)品創(chuàng)效超3000萬，自提合同節(jié)省稅費45萬余元。

搶占省內(nèi)占有率。通過著力整頓和開發(fā)省內(nèi)化肥銷售西部市場，加大優(yōu)質(zhì)市場和客戶的開發(fā)力度，在維護(hù)核心客戶的同時，著力開發(fā)中小型優(yōu)質(zhì)客戶。上半年省內(nèi)尿素銷量同比2022年上升73%，二銨產(chǎn)品銷售同比2022年上升55%。圓滿完成尿素增量三分之一，二銨翻倍的銷售增效目標(biāo)。

全力爭點對點優(yōu)惠。為適應(yīng)集團(tuán)公司產(chǎn)能擴(kuò)大，做強(qiáng)做優(yōu)銷售運(yùn)輸板塊，公司提高了與鐵路局的合作密度，通過申請開通年度協(xié)議—一口價站對站鐵路優(yōu)惠政策，成本支出明顯下降，產(chǎn)品輸出規(guī)模逐年擴(kuò)大。2021年創(chuàng)效約400萬左右。今年在公司的全力爭取下，優(yōu)惠站點從原先的11個增加至20個。上半年鐵路優(yōu)惠累計288萬元，預(yù)計全年創(chuàng)效將突破500萬元。

艱苦樸素是陜化人的精神，勤儉節(jié)約是陜化人的美德，降本增效是陜化人的己任，“合抱之木，生于毫末，九層之臺、起于累土”，只要堅持實施降本增效，“陜化人”必將打破制約發(fā)展的“天花板”，把“降本”出新活力、“增效”出新局面作為實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展出發(fā)點和落腳點，迸發(fā)出奮進(jìn)新時代的磅礴力量。