2009年初，孫正文響應(yīng)陜煤集團(tuán)戰(zhàn)略北移的號(hào)召，積極主動(dòng)投身到運(yùn)銷(xiāo)集團(tuán)陜北區(qū)域煤炭銷(xiāo)售事業(yè)，不畏艱難，拼搏進(jìn)取，探索形成了符合運(yùn)銷(xiāo)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略要求的煤炭銷(xiāo)售策略、工作思路和發(fā)展方式，走出了一條榆林銷(xiāo)售公司煤炭銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化、數(shù)字化發(fā)展的新路子。12年來(lái)，他一直堅(jiān)守在陜北，用自己辛勤的汗水與不懈堅(jiān)持，努力踐行著“北移精神”。

選擇運(yùn)銷(xiāo)選擇北移

“我是一名運(yùn)銷(xiāo)人，參加工作34年，其中在運(yùn)銷(xiāo)戰(zhàn)線上度過(guò)了33年。我是一名北移人，2009年至今一直在陜北工作。我更是一名陜煤人，是陜煤培養(yǎng)了我，沒(méi)有陜煤的蓬勃發(fā)展，就沒(méi)有我個(gè)人的成績(jī)?！边@是一名煤炭老銷(xiāo)售人對(duì)工作的熱愛(ài)。

2008年，運(yùn)銷(xiāo)集團(tuán)組織了“陜煤要發(fā)展、運(yùn)銷(xiāo)怎么辦”解放思想大討論，提出了在陜北實(shí)施專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售的思路，號(hào)召大家踴躍報(bào)名，積極參與。已在西安工作4年多的孫正文，告別常年臥病在床的父親和需要陪伴的孩子，抱著“個(gè)人成長(zhǎng)離不開(kāi)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展需要更多的奉獻(xiàn)者，組織需要他去哪里他就去哪里”的想法，放棄了關(guān)中相對(duì)舒適的生活環(huán)境，背起行囊，義無(wú)反顧來(lái)到了神木這方熱土。

盡心工作絢麗綻放

創(chuàng)業(yè)之初，面對(duì)陜北片區(qū)陳舊的銷(xiāo)售觀念和運(yùn)力嚴(yán)重不足的難題，他和同事們積極跑鐵路、拓市場(chǎng)、疏通道，推行市場(chǎng)定價(jià)、以質(zhì)計(jì)價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)理念，夏天頂著烈日，冬天冒著嚴(yán)寒，顧不上風(fēng)沙，不分晝夜，談業(yè)務(wù)、下礦井、看現(xiàn)場(chǎng)，克服重重困難，最終使專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售工作在陜北得以全面落實(shí)。

在陜北的12年里，他借助所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和長(zhǎng)期從事煤炭銷(xiāo)售工作積累的經(jīng)驗(yàn)，積極開(kāi)展陜北礦區(qū)煤層煤質(zhì)特性和適用性研究，充分挖掘陜北煤炭資源內(nèi)在的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)礦井優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)拓非電煤市場(chǎng)，調(diào)整用戶(hù)結(jié)構(gòu)，徹底解決了電煤一枝獨(dú)大、階段性需求不足制約礦井生產(chǎn)的難題，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接，創(chuàng)造了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。目前，榆林銷(xiāo)售公司年銷(xiāo)售總量超過(guò)7000萬(wàn)噸，非電煤銷(xiāo)售占比由原來(lái)的不足20%，提高到現(xiàn)有的63%，其中紅、檸、張三大主力礦井占比達(dá)到80%以上，成為國(guó)內(nèi)化工企業(yè)原料煤最主要的供應(yīng)商，產(chǎn)品供不應(yīng)求，在沿海等區(qū)域成為市場(chǎng)的引領(lǐng)者、價(jià)格的制定者。

五十而知天命，已經(jīng)55歲的孫正文在談到接下來(lái)的工作時(shí)，精神抖擻地說(shuō)：“雖然現(xiàn)在50多歲了，對(duì)別人來(lái)說(shuō)都快到退休的年齡了，但是現(xiàn)在還有很多事情等著我去做。”（吳磊）